近幾年來,中國紙箱行業的經營之路并不好走,原材料漲價,環保安監社保、低價競爭以及產能過剩等紛紛刷存在感。
形勢比人強,在市場縮量之下,一些不思進取,產品同質化嚴重,客戶偏低端的紙箱企業將面臨出局。
總部位于廣西南寧的載象抗壓紙箱,則憑借眾多同行不以為意的白科技與極致用戶體驗強勢崛起!短短十年之內,公司先后將華為、富士康、小米、夏普、冠捷、惠科、聯合利華、沃爾瑪、甲骨文、豐達、順豐、中國郵政等大客戶收入囊中。2018年,在同行訂單量持續萎縮的情況下,公司仍然處于強勢爬坡態勢,客戶紛至沓來、訂單源源不斷。
載象抗壓紙箱的掌舵者鮑成松,是一位精力充沛、侃侃而談、頗具紳士風度的老板,談及自家產品和企業發展模式時,目光如炬、滔滔不絕,絕對是一位身經百戰的行家里手。他將公司這種集包裝“白科技”之大成與極致用戶體驗的產品,打造出一個頗有溫度的包裝品牌——“載象抗壓紙箱”?!拜d象抗壓紙箱,可載一噸大象”的口號響譽業界,憑借白科技產品與專業服務,深深地俘獲了很多大品牌客戶的芳心。
初識“載象抗壓紙箱”,很容易把這個品牌聯想為代木重型包裝箱,這確實是一個膚淺的誤會。“載象抗壓紙箱”的真實內涵是從紙箱的根本性能——紙箱抗壓出發,為客戶及消費者生產永不塌箱、升級用戶體驗的紙箱。而“可載一噸大象”的語言釘,更是形象生動地宣示了載象抗壓紙箱的自信與功力。
說“載象抗壓紙箱”是包裝“白科技”之集大成并不為過,結構設計、水份抽濕、精準烘干、密瓦技術、淋膜工藝、密瓦紙板等被有機地整合進來,十多項抗壓專利技術、六大抗壓保證,避免了因塌箱造成的巨大損失,令商品在流通中碼得更高、運得更遠、賣得更好。據核算,載象抗壓紙箱在成本僅提升5%的情況下,可在貨損率、銷量提升、口碑形象、物流成本、質量投訴等方面為客戶創造50%的價值提升。
眾所周知,紙箱是環??稍偕⑼庥^精美且用途最為廣泛的包裝容器,對品牌有極高的表現性。不過,在日常倉儲、裝卸、搬運過程中,常常出現塌箱現象,給品牌造成重大損害。為些,“載象抗壓紙箱”從源頭上解決塌陷、磕角、戳破等現象,勇當品牌商品的保護神。
十幾年來,“載象抗壓紙箱”拒絕以行賄手段獲取訂單,堅持做高品質、有溫度的包裝。選擇高抗壓、高克重、高緊度、耐撕裂、含水率適度的抗壓材料,采用抗沖擊力強、彈性足、緩沖力強的楞型結構,嚴格控制和不懈優化工藝流程,確保制作出的成品紙箱符合抗壓需求,保證不塌箱,滿足了一些高端用戶的需求,大大提升了用戶體驗!
機會總是給有準備的頭腦,當同行深陷低價競爭與訂單萎縮泥淖之時,載象紙箱卻在銜枚疾進。目前“載象抗壓紙箱”已在南寧、金華、北海、佛山設有工廠。載象抗壓紙箱在客戶終端聲名鵲起,華為、富士康、小米、夏普、冠捷、惠科、聯合利華、沃爾瑪、甲骨文、豐達、順豐、中國郵政等世界五百強大客戶紛紛來談合作,企業呈現出一派欣欣向榮的景象。 “載象抗壓紙箱”能夠在強手如林的中國包裝市場強勢崛起,甚至成為包裝行業奉為圭臬的品牌,確實有很多值得學習借鑒的地方。
對于“載象抗壓紙箱”為何選擇以抗壓保證為突破口來升級紙箱業務,鮑成松先生透露了其中的奧秘。他表示:賣相是第一印象,有賣相才好賣!因此,高端品牌的產品包裝,首先必須要有足夠的抗壓相匹配,保證“好賣相”;抗壓保護產品的同時,更升級消費者的購買體驗。載象抗壓紙箱,其實是從幫助客戶做好營銷的角度來做包裝的。
鮑先生還說:多年來,世界百強品牌都保守著“抗壓紙箱保護銷量”這一秘密。相反,國內品牌對這一點明顯認識不足,一味逼迫紙箱供應商降低成本,導致紙箱塌箱與折皺,品牌形象遭到損害。正如鮑成松所言,紙箱包裝的不只是產品,更是品牌與銷量。從某種意義上說,中國產品距離世界品牌,只差一個好包裝。
當我們深挖“載象抗壓紙箱”崛起之謎,很容易發現,它牢牢地抓住并挖掘了紙箱的本質——保護功能。保護產品及外觀的目的,是保護客戶體驗。實際上,世界知名品牌對紙箱保護功能有著剛性需求,只不過很多紙箱企業埋頭于低價競爭而熟視無睹。如今,“載象抗壓紙箱”的品牌形象深入人心,并形成一個超級IP——創建競爭認知優勢,讓品牌鶴立雞群,并形成自動引流。
回首中國的包裝業,從一窮二白到世界頭號包裝大國,我們只用了三十年時間,其輝煌成就與舉世矚目的經濟騰飛可謂交相輝映。平心而論,中國制造的起飛,靠的是世界發達市場對中國不遺余力的幫助,當然還有雙邊良好的政經關系做鋪墊。 縱觀中國制造業,從電器、日化、服裝、玩具、甚至汽車,現今市面上每一個牛逼的中國產品制造商,幾乎都能找到它的日本模版。近些年來,憑借著中國企業家們無與倫比的創業精神和對財富孜孜不倦地追求,部分中國制造甚至打敗了日本制造,一舉將東芝、夏普、三洋等日本品牌納入門下。
遺憾的是,中國制造在向日本制造學習的過程中,更多是簡單地抄襲和模仿,對其精髓的吸收少之又少,甚至怪胎迭出,大為走樣,不幸被貼上“地攤貨”的標簽。
以紙箱包裝為例,日系品牌對紙箱包裝的質量毫不含糊,無論是對印刷圖文,還是紙箱抗壓,絕不因其與商品功能無關而放低標準。相反,中國的一些知名品牌,甚至可以說是絕大多數品牌,卻在黑箱操作和腐敗交易中糜爛下去。一片紙箱,從工程、采購,到生產、品管、倉庫,把客戶糟蹋了個遍。最終,中國制造全線失守,商品外包裝塌箱、折皺、破損越來越普遍,產品得不到有效保護。加上質量較差,使用壽命短,導致中國制造的品牌形象嚴重受損,甚至在全世界被貼上地攤貨的標簽。
終于,從2013年開始,郭臺銘、任正非、劉強東等大佬紛紛開展鐵腕反腐,一大批的供貨商和經銷商被掃地出門。而注重品質,誠信經營的“載象抗壓紙箱”受到青睞,并開始揚名大品牌包裝終端。
近年來,由于國內資源、環境、成本等多種要素的約束日益收緊,紙箱行業野蠻擴張式的方式告一段落,只關注產量規模,忽視質量品牌、缺乏技術創新的紙箱包裝已經不能滿足消費者對高品質產品的需求。 當前中國的紙箱行業,同樣面臨著內部挑戰和外部環境變化的雙重壓力。從企業內部看,生產成本上升、研發投入不足、生產組織方式較為傳統都是目前亟待解決的具體問題。從外部環境看,消費者具有更大的主導權,大數據、云計算、可追溯、數字印刷、3D打印、機器人等技術發展將顛覆舊有的制造模式,創新驅動、專業服務化的趨勢也日益顯著。
“載象抗壓紙箱”的掌門人充分把握了商業本質,高瞻遠矚,主動求變,經過數年轉型,把企業從以傳統的產品制造為核心,轉向提供有溫度的產品和服務,并占據了未來包裝的高點。
如今,那些過度倚賴低價,靠強關系弱質量來維持業務的紙箱企業已然束手無策,但“載象抗壓紙箱”卻顯得尤為穩健,過去幾年積累起來的技術專利、服務團隊、口碑形象,正幫助企業形成一個無法逾越的壁壘。在可預見的將來,在行業“馬太效應”越來越突出的轉型時期,“載象抗壓紙箱”將走得更遠。
在《中國制造2025》規劃中,很多人往往只看到“智能制造”這一核心內容,其實“品牌打造”是與“智能制造”相提并論的另一個核心。因此,紙箱包裝行業要想向《中國制造2025》邁進,必須涌現出更多類似“載象抗壓紙箱”這樣的品牌。
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